Key Account Manager LED richting de Retail projectenmarkt( Shop lighting)

Verlichting wordt steeds belangrijker in de inrichting van een winkel. Vanuit een design perspectief tilt de juiste verlichting een winkel naar een hoger niveau. De juiste verlichting betekent ook significante energie besparingen en lagere onderhoudskosten voor de retailer. Op deze twee aspecten is ITAB met de Nordic Lights producten en systemen echt onderscheidend.

Voor de verdere uitbreiding van haar verlichtingsactiviteiten in Nederland zoekt ITAB per direct een zelfstandige Key Account Manager Verlichting.

Je relaties bevinden zich in de Nederland, waarbij jij fungeert als echte spin in het web. Achter je staat een professionele organisatie, zowel Internationaal, als in Nederland. Het aanboren van new business is minstens zo belangrijk als het opbouwen van de relatie met de klant.

Verantwoordelijkheden

• Ontwikkelen, plannen en implementeren van verkoopstrategieën voor Verlichting
• Opbouwen van een sales pijplijn met de grotere retailers (Food & non-Food) in Nederland
• Actieve acquisitie en new business hunting
• Bouwen van doordachte business cases om je verhaal ook intern te verkopen
• Het geven van presentaties bij (potentiële) relaties, klanten en interne stakeholders
• Volgen van trends en concurrenten in onze tak van sport
• Flexibel aanpassen van tactieken als klanten en marktontwikkelingen hier om vragen
• Interactie met internationale ITAB collega’s

Gezocht profiel

• Minimaal 8 jaar relevante ervaring in de verlichtingsindustrie met een breed netwerk bij de grote retail klanten (food en non-food)
• Een echter ondernemer die gedreven en hongerig is
• HBO denk- en werkniveau
• HBO denk- en werkniveau
• Kennis van de algemene principes van Retail Lighting Design en gewend met Dialux of Relux Lighting Design programma’s te werken
• Eerder catalogus verkoop dan opstarten van klantspecifieke NPD ontwikkelingen
• Actuele technische kennis van (LED) Lighting, lampen, armaturen en accessoires
• Actuele technische kennis van (LED) Lighting, lampen, armaturen en accessoires
• Netwerk met locale Designers, Architecten en Consultants in de Lighting business
• Bekend met ontwikkelingen, aanbod en prijsstellingen in de markt
• Track record in succesvol new business hunting en koude acquisitie, met een omzetverantwoordelijkheid >1MEUR.
• Je bent een dealmaker d.m.v. consultatieve verkoop
• Goede kennis van de Engelse en Nederlandse taal in woord en geschrift
• Je bent resultaatgericht, gestructureerd, communicatief vaardig, vol overtuigingskracht en hebt een krachtig doorzettingsvermogen
• Je hebt een conceptuele manier van denken en bent gewend om zelfstandig te opereren

ITAB Shop Concept is een van oorsprong Zweedse organisatie. Nationale en internationale retail ketens beschouwen ITAB als hun voorkeurspartner voor winkelinrichting. In een groot deel van Europa zijn we marktleider. We hebben vestigingen in 18 landen en 14 productielocaties. ITAB is genoteerd aan de OMX Nordic Exchange in Stockholm. ITAB laat een gezonde groei zien en heeft in de Benelux ambitieuze groeiplannen op het gebied van Verlichting.

Waar ga je werken?

Wie zien je uiteraard graag zoveel mogelijk bij de klant. Standplaats is kantoor Woudenberg. Je rapporteert aan de Managing Director.